投标书制作“四注意”
[size=16pt]投标书制作“四注意”[/size][size=14pt][/size][font=宋体][size=12pt]投标文件（本文简称投标书）是评标的主要依据，是事关投标者能否中标的关键。综合一些投标者在制作投标书方面的失败教训，投标者在制作投标书的过程中，必须对以下四个方面引起足够重视。[/size][/font][size=12pt]“[/size][font=宋体][size=12pt]投标须知[/size][/font][size=12pt]”[/size][font=宋体][size=12pt]莫弄错[/size][/font][size=12pt]
“[/size][font=宋体][size=12pt]投标须知[/size][/font][size=12pt]”[/size][font=宋体][size=12pt]是招标人提醒投标者在投标书中务必全面、正确回答的具体注意事项的书面说明，可以说是投标书的[/size][/font][size=12pt]“[/size][font=宋体][size=12pt]五脏[/size][/font][size=12pt]”[/size][font=宋体][size=12pt]。因此，投标人在制作标书时，必须对[/size][/font][size=12pt]“[/size][font=宋体][size=12pt]招标须知[/size][/font][size=12pt]”[/size][font=宋体][size=12pt]进行反复学习、理解、直至弄懂弄通，否则弄得不好，就会将[/size][/font][size=12pt]“[/size][font=宋体][size=12pt]招标须知[/size][/font][size=12pt]”[/size][font=宋体][size=12pt]理解错，导致投标书成为废标。[/size][/font]
[font=宋体][size=12pt]实例[/size][/font][size=12pt]1[/size][font=宋体][size=12pt]：某[/size][/font][size=12pt]“[/size][font=宋体][size=12pt]招标须知[/size][/font][size=12pt]”[/size][font=宋体][size=12pt]要求投标人在投标书中提供近[/size][/font][size=12pt]3[/size][font=宋体][size=12pt]年开发基于[/size][/font][size=12pt]Websphete[/size][font=宋体][size=12pt]、[/size][/font][size=12pt]Oracie[/size][font=宋体][size=12pt]大型数据率的成功交易业务记录，而某投标者将[/size][/font][size=12pt]“[/size][font=宋体][size=12pt]近[/size][/font][size=12pt]3[/size][font=宋体][size=12pt]年[/size][/font][size=12pt]”[/size][font=宋体][size=12pt]，理解为[/size][/font][size=12pt]“[/size][font=宋体][size=12pt]近年[/size][/font][size=12pt]”[/size][font=宋体][size=12pt]。将[/size][/font][size=12pt]“[/size][font=宋体][size=12pt]成功交易业务记录[/size][/font][size=12pt]”[/size][font=宋体][size=12pt]理解为[/size][/font][size=12pt]“[/size][font=宋体][size=12pt]内部机构成功开发记录[/size][/font][size=12pt]”[/size][font=宋体][size=12pt]，以致于使形成的投标书违背了[/size][/font][size=12pt]“[/size][font=宋体][size=12pt]招标须知[/size][/font][size=12pt]”[/size][font=宋体][size=12pt]，成为废纸一张。[/size][/font]
[size=12pt]“[/size][font=宋体][size=12pt]实质要求[/size][/font][size=12pt]”[/size][font=宋体][size=12pt]莫遗漏[/size][/font]
[font=宋体][size=12pt] 《招标投标法》第三章第二十七条规定：[/size][/font][size=12pt]“[/size][font=宋体][size=12pt]投标文件应当对招标文件提出的实质性要求和条件做出响应[/size][/font][size=12pt]”[/size][font=宋体][size=12pt]。这意味着投标者只要对招标文件中的某一条实质性要求遗漏，未做出响应，都将导致废标。[/size][/font]
[font=宋体][size=12pt]实例[/size][/font][size=12pt]2[/size][font=宋体][size=12pt]：某招标文件规定，投标者须具备[/size][/font][size=12pt]5[/size][font=宋体][size=12pt]个方面的条件。若投标者[/size][/font][size=12pt]E[/size][font=宋体][size=12pt]遗漏了对[/size][/font][size=12pt]“[/size][font=宋体][size=12pt]招标货物有经营许可证要求的，投标人必须具有该货物的经营许可证[/size][/font][size=12pt]”[/size][font=宋体][size=12pt]这一要求做出的响应；投标者[/size][/font][size=12pt]F[/size][font=宋体][size=12pt]在投标书中遗漏了对[/size][/font][size=12pt]“[/size][font=宋体][size=12pt]投标人必须取得对所投设备生产企业的授权文件[/size][/font][size=12pt]”[/size][font=宋体][size=12pt]这一要求做出的响应，则投标者[/size][/font][size=12pt]E[/size][font=宋体][size=12pt]和投标者[/size][/font][size=12pt]F[/size][font=宋体][size=12pt]，都将因[/size][/font][size=12pt]“[/size][font=宋体][size=12pt]遗漏[/size][/font][size=12pt]”[/size][font=宋体][size=12pt]而被淘汰。[/size][/font][size=12pt]
“[/size][font=宋体][size=12pt]重要部分[/size][/font][size=12pt]”[/size][font=宋体][size=12pt]莫忽视[/size][/font][size=12pt]
“[/size][font=宋体][size=12pt]标函[/size][/font][size=12pt]”[/size][font=宋体][size=12pt]、[/size][/font][size=12pt]“[/size][font=宋体][size=12pt]项目实施方案[/size][/font][size=12pt]”[/size][font=宋体][size=12pt]、[/size][/font][size=12pt]“[/size][font=宋体][size=12pt]技术措施[/size][/font][size=12pt]”[/size][font=宋体][size=12pt]、[/size][/font][size=12pt]“[/size][font=宋体][size=12pt]售后服务承诺[/size][/font][size=12pt]”[/size][font=宋体][size=12pt]等都是投标书的重要部分，也是体现投标者是否具有竞争实力的具体表现。倘若投标者对这些[/size][/font][size=12pt]“[/size][font=宋体][size=12pt]重要部分[/size][/font][size=12pt]”[/size][font=宋体][size=12pt]不重视，不进行认真、详尽、完美的表述，就会使投标者在商务标、技术标、信誉标等方面失分，以致最后落榜。[/size][/font]
[font=宋体][size=12pt]实例[/size][/font][size=12pt]3[/size][font=宋体][size=12pt]：投标者不重视写好[/size][/font][size=12pt]“[/size][font=宋体][size=12pt]标函[/size][/font][size=12pt]”[/size][font=宋体][size=12pt]，则就会在[/size][/font][size=12pt]“[/size][font=宋体][size=12pt]标函[/size][/font][size=12pt]”[/size][font=宋体][size=12pt]中不能全面反映本公司的[/size][/font][size=12pt]“[/size][font=宋体][size=12pt]身价[/size][/font][size=12pt]”[/size][font=宋体][size=12pt]，不能充分表述本公司的业绩，甚至将获得的重要奖项（省优、市优、鲁班奖等），承建的大型重要项目等在[/size][/font][size=12pt]“[/size][font=宋体][size=12pt]标函[/size][/font][size=12pt]”[/size][font=宋体][size=12pt]中没有详细说明，从而不能完全表达本公司对此招标项目的重视程度和诚意。[/size][/font]
[font=宋体][size=12pt]实例[/size][/font][size=12pt]4[/size][font=宋体][size=12pt]：一些投标者对[/size][/font][size=12pt]“[/size][font=宋体][size=12pt]技术措施[/size][/font][size=12pt]”[/size][font=宋体][size=12pt]不重视，忽视对拟派出的项目负责人与主要技术人员简历、业绩和拟用于本项目精良设备名称的详细介绍，以致在这些方面得分不高而出局。[/size][/font]
[size=12pt]“[/size][font=宋体][size=12pt]细小项目[/size][/font][size=12pt]”[/size][font=宋体][size=12pt]莫大意[/size][/font]
[font=宋体][size=12pt] 在制作投标书的时候，有一些项目很细小，也很容易做，但稍一粗心大意，就会影响全局，导致全盘皆输。这些细小项目主要是：[/size][/font][size=12pt]1.[/size][font=宋体][size=12pt]投标书未按照招标文件的有[/size][/font]
[font=宋体][size=12pt]关要求封记的；[/size][/font][size=12pt]2.[/size][font=宋体][size=12pt]未全部加盖法人或委托授权人印签的，如未在投标书的每一页上签字盖章，或未在所有重要汇总标价旁签字盖章，或未将委托授权书放在投标书[/size][/font]
[font=宋体][size=12pt]中；[/size][/font][size=12pt]3.[/size][font=宋体][size=12pt]投标者单位名称或法人姓名与登记执照不符的；[/size][/font][size=12pt]4.[/size][font=宋体][size=12pt]未在投标书上填写法定注册地址的；[/size][/font][size=12pt]5.[/size][font=宋体][size=12pt]投标保证金未在规定的时间内缴纳的；[/size][/font][size=12pt]6.[/size][font=宋体][size=12pt]投标书的附件资料[/size][/font]
[font=宋体][size=12pt]不全，如设计图纸漏页，有关表格填写漏项等；[/size][/font][size=12pt]7.[/size][font=宋体][size=12pt]投标书字迹不端正，无法辨认的；[/size][/font][size=12pt]8.[/size][font=宋体][size=12pt]投标书装订不整齐，或投标书上没有目录、页码，或文件资料装订前后颠[/size][/font]
[font=宋体][size=12pt]倒的等。[/size][/font][size=12pt][/size] 仔细阅读学习一下
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